今年以來，我國內(nèi)外貿(mào)制度規(guī)則持續(xù)融合，重點領域?qū)崿F(xiàn)率先發(fā)展，支持政策不斷完善，內(nèi)銷環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷取得重要進展，一體化經(jīng)營能力明顯提高。專家表示，下一步，應進一步聚焦政策執(zhí)行協(xié)同，推動重點領域深化改革，持續(xù)推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

化挑戰(zhàn)為機遇

不久前，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動啟動，推出一系列務實舉措，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務平臺、線下組織外貿(mào)優(yōu)品進商超、線上引導電商平臺設立相關專區(qū)、把更多外貿(mào)優(yōu)品納入“以舊換新”政策支持范圍等，幫助企業(yè)打通出口產(chǎn)品內(nèi)銷堵點，實現(xiàn)國內(nèi)國際兩個市場協(xié)調(diào)發(fā)展、順暢切換、相互促進。

商務部研究院流通與消費研究所研究員關利欣表示，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷迎來發(fā)展機遇。我國龐大國內(nèi)市場優(yōu)勢明顯，消費市場潛力持續(xù)釋放，為企業(yè)提供了廣闊的創(chuàng)新發(fā)展空間;外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)制造的商品品類豐富、品質(zhì)較高，能夠滿足國內(nèi)消費者不斷升級的個性化、品質(zhì)化需求;政策對于內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的支持力度加大，鼓勵外貿(mào)企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場。

溢達集團曾是一家超大型外貿(mào)紡織服裝企業(yè)，高峰時，年出口襯衫超1億件。近年來，面對復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，公司快速變陣轉型，孵化發(fā)展零售男裝品牌，轉戰(zhàn)國內(nèi)市場。“相對而言，出口款式穩(wěn)定、變化少，內(nèi)銷則款式多樣、工藝創(chuàng)新層出不窮。”溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕公司總經(jīng)理蔡崴說，商品內(nèi)銷需要企業(yè)更深入、更實時地了解消費者的真實需求，解決消費者痛點，讓消費者想嘗試、愿復購。

關利欣表示，與外貿(mào)不同，企業(yè)進行國內(nèi)銷售需要建立完善的銷售渠道和售后服務體系，開展多元化市場營銷，提升品牌知名度。面對錯綜復雜的外部形勢，外貿(mào)企業(yè)要敢于走出舒適圈，積極開拓多元化市場。

商務部數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，10余家線上平臺落實落細訂單直采、外貿(mào)專區(qū)等8項舉措，吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐，外貿(mào)專區(qū)銷售額超11億元，直接采購約100億元。面對復雜嚴峻國際形勢，國內(nèi)市場作為外貿(mào)企業(yè)堅強后盾的特征越來越明顯。

多方協(xié)同助力

出口美國的優(yōu)質(zhì)番茄醬受到國內(nèi)消費者喜愛，大碼出口服裝搖身一變成為國內(nèi)年輕人Cosplay道具……超大規(guī)模國內(nèi)市場，為企業(yè)提供了抵御外部沖擊的戰(zhàn)略縱深。近年來，國內(nèi)外形勢風云變幻，越來越多企業(yè)認識到，推進內(nèi)外貿(mào)一體化并非應對美國關稅政策的權宜之計，而是加快構建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的主動選擇。

開拓國內(nèi)市場，離不開政策、平臺、零售商等多方協(xié)同助力。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學中國開放經(jīng)濟理論研究院院長桑百川表示，出口轉內(nèi)銷時，產(chǎn)品需要符合國內(nèi)市場標準，取得國內(nèi)認證。為讓外貿(mào)企業(yè)便捷順暢地獲得內(nèi)銷資質(zhì)，需要相關部門提高出口產(chǎn)品國際標準和認證的國內(nèi)轉化率，促進相關規(guī)則制度的銜接融合，簡化認證流程，縮短認證周期，幫助外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品盡快取得國內(nèi)市場準入資格。

出口轉內(nèi)銷，也意味著國內(nèi)市場供給規(guī)模擴大、競爭加劇。外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷是否會帶來國內(nèi)供給過剩和“內(nèi)卷”加劇等問題?

“外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷對于國內(nèi)市場的互補性大于替代性。”關利欣認為，從企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律來看，只有不斷往“微笑曲線”兩端附加價值高的設計、研發(fā)、品牌、渠道等領域轉移，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷正是企業(yè)從生產(chǎn)領域向價值鏈兩端升級的實踐探索，有利于企業(yè)長遠發(fā)展和國際競爭力提升。

蔡崴認為，從外貿(mào)到內(nèi)銷，本質(zhì)上是從“中國制造”到“中國品牌”的轉變，必須堅持打造并不斷提升自身品牌，持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

搭建內(nèi)銷渠道

助力出口拓內(nèi)銷，需要發(fā)揮政府部門內(nèi)銷綜合服務平臺功能，組織商超、電商平臺與外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)銷對接等，搭建內(nèi)銷快車道。

今年以來，在商務部和各地商務部門的支持與引導下，10余家電商平臺直擊外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷缺渠道、缺經(jīng)驗、缺資金等痛點，打出系列組合拳，包括開設綠色通道、新商激勵、流量扶持、費率優(yōu)惠等措施，這為很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)快速打開國內(nèi)市場搭建了渠道。

商務部新聞發(fā)言人何詠前表示，將積極幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，扎實推動各項政策惠及更廣大外貿(mào)企業(yè)。辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行，組織協(xié)會、商超、電商平臺與外貿(mào)企業(yè)對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。深化內(nèi)外貿(mào)一體化試點，提升企業(yè)兩個市場經(jīng)營能力，更好應對外部風險挑戰(zhàn)。

據(jù)商務部相關數(shù)據(jù)，各地搭建內(nèi)銷“直通車”，積極聯(lián)動協(xié)會、平臺，開展巡回采購、資源對接。浙江、廣西、山東等地組織電商專場活動，帶動近5700家外貿(mào)企業(yè)與平臺對接。同時，產(chǎn)業(yè)電商平臺積極助力外貿(mào)拓內(nèi)銷，組織采銷團隊深入外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，現(xiàn)場對接、定向幫扶，已開展超200場對接。

關利欣說，一方面，支持外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)銷售渠道，提升品牌認知度，開拓多元化市場，幫助企業(yè)渡過困境。另一方面，持續(xù)推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，完善內(nèi)外貿(mào)一體化制度體系，創(chuàng)造國內(nèi)國際對接的市場環(huán)境;增強內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展能力，支持經(jīng)營主體創(chuàng)新發(fā)展，增強國內(nèi)國際競爭力;搭建內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展平臺載體，夯實內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展基礎。